6 ключевых способов сделать дизайн упаковки выдающимся

Упаковка - это важная часть любой успешной маркетинговой стратегии. Выдающийся дизайн упаковки способен перевести потенциальных клиентов в разряд покупателей.

Размещение продукта на товарной полке

Большинство людей принимают решения о покупке непосредственно в момент похода по магазину, и поэтому критически важно знать, как сделать дизайн упаковки заметным. Когда дизайн привлекает внимание людей и ему удается передать самые важные достоинства продукта, у производителей появляется гораздо больше шансов найти новых клиентов и выполнить план по продажам.

Существует множество элементов, которые влияют на реакцию потребителей, и дизайн упаковки в этом контексте является одним из самых важных. Дизайн упаковки помогает привлечь внимание вашей целевой аудитории. Размер, форма, цвет и шрифты – все это передает информацию, и от того, насколько эффективно это происходит, зависит, как потенциальный покупатель будет относиться к продукту.

К примеру, упаковка, в дизайне которой акцент сделан на чувство юмора, помогает потребителям испытать позитивные эмоции, заставляя их смеяться. У покупателя появляются положительные впечатления от упаковки, и этот эффект магическим образом переносится на сам продукт. В результате, под влиянием этих эмоций покупатель принимает решение о покупке этого продукта и не жалеет об этом впоследствии, так как в памяти сохраняются его позитивные впечатления.

Дизайн упаковки и сила воздействия

Упаковка любого продукта – это один из типов маркетинговых инструментов. Чтобы привлечь внимание и вызвать эмоциональную реакцию потребителя, этот инструмент должен быть выдающимся. Цель – через эмоциональную реакцию убедить покупателя в том, что он не сможет прожить ни дня без этого продукта, потому что именно этот продукт способен решить проблемы, с которыми потребитель сталкивается в повседневной жизни.

Дизайн упаковки, который передает ощущения комфорта, простоты и качества, помогает транслировать положительное влияние на сам продукт. Здесь важно отметить, что громоздкая и менее удобная на вид упаковка (как большой, громоздкий мешок с солью для смягчения воды), скорее всего, вызовет негативное воздействие и убедит потенциальных покупателей в том, что они вполне смогут обойтись без этого продукта.

Соответствие продукта рынку

Эмоции играют большую роль в принятии решений о покупке. Однако на эти эмоции влияет множество разных факторов. Один из важнейших – то, насколько успешно упаковка справляется со своей главной задачей: выявить существующие проблемы, решить их и предложить это решение наиболее нуждающимся потребителям.

В далеких 1970-х годах персональный компьютер был дорогостоящим, громоздким приспособлением, которое не пользовалось популярностью у широких слоев населения. Но в 1978 году студент Гарвардской школы бизнеса Дэн Бриклин создал первую в мире электронную таблицу (прототип сегодняшнего excel), которая полностью изменила бизнес-среду.

Электронная таблица спровоцировала маркетинговый шум, который резонировал по всему миру. Этот успех сродни задаче, на которую нацелены маркетологи. Предложите потребителям решение проблемы, у них появляется серьезная мотивация, чтобы купить ваш продукт.

Идеальная целевая аудитория

Еще одним важным элементом соответствия продукта рынку является определение вашей целевой аудитории и создание продукта, отвечающего ее потребностям. У каждого продукта есть свои потенциальные потребители, и эти потребители часто имеют схожие покупательские привычки. Реализация понятия «соответствие продукта рынку» требует знания общих привычек тех, кто с наибольшей вероятностью найдет ценность в предлагаемых вами продуктах.

Независимо от того, какой это продукт или услуга, существует определенный целевой рынок, на который вы можете выйти с помощью маркетинговых усилий. Вам нужно исследовать целевой рынок, изучить его демографию и покупательские привычки, а также сделать так, чтобы ваш продукт полностью соответствовал этому рынку. Только тогда он сможет достигнуть вашей целевой аудитории.

Когда вам удастся адаптировать продукт под целевую аудиторию, вы сможете должным образом проинформировать потенциальных покупателей о том, как продукт может изменить их жизнь к лучшему.

Позиционирование продукта

Многие предприниматели совершают ошибку, применяя стандартные методы ведения бизнеса, которые хорошо работали когда-то в прошлом. Вечно меняющаяся демография рынка, потребительский спрос и другие факторы оказывают огромное влияние на цели ваших потенциальных потребителей. Это означает, что параметры идеального соответствия продукта рынку также меняются, и вашему бизнесу придется адаптироваться к ним, чтобы выжить и оставаться прибыльным.

Маркетологи должны позиционировать продукты, фокусируясь на определенном целевом рынке и иллюстрируя способы, с помощью которых продукт улучшит жизнь потенциальных потребителей. Корректное, соответствующее духу сегодняшнего времени, позиционирование продукта откроет путь к корзине покупателей.

Как создать выгодное позиционирование? В первую очередь необходимо понять потребности аудитории, которая с большей вероятностью будет готова покупать ваш продукт. Чем больше информации об аудитории Вы получите, тем больше шансов достичь ее. Именно на основе интересов и антипатий аудитории выстраивается позиционирование, которое способно «попасть в яблочко».

Отличайся или умирай

Вы не можете создать идеальное позиционирование без изучения конкурентной среды и соответствующих корректировок. Как только вы поняли, среди кого искать свою аудиторию, и что именно она хочет получить, остановитесь. Остановитесь, чтобы детально проанализировать все компании, которым также интересна ваша целевая аудитория.

Чем больше вы знаете о работе своих конкурентов, тем легче вам будет оценить, какие инструменты и каналы коммуникаций работают лучше. У любой компании есть свои недостатки, достаточно только выявить их и не повторять чужих ошибок, усовершенствовав свою маркетинговую модель.

Будьте уверены, ваши конкуренты также будут пристально следить за вами, за тем, как вы позиционируете свой продукт. Они будут наблюдать за всеми вашими рекламными и PR-кампаниями (печатные СМИ, телевидение, интернет или др.), анализировать дизайн вашей упаковки и другие факторы, чтобы определить, насколько серьезную угрозу вы представляете для их бизнеса.

Точно так же, как ваши конкуренты узнают о ваших маркетинговых планах, вы должны знать об их. Только так вы сможете заполучить прибыльную нишу, создать наиболее привлекательное предложение для ваших потенциальных покупателей.

Когда вы достигнете идеального соответствия продукта рынку, ваши продукты будут сами себя продавать.

Читайте также:

• Упаковка как главное преимущество над конкурентами
• Почему упаковка не менее важна, чем сам продукт?

Источники графики:
Источник 1
Источник 2
Источник 3
Источник 4
Источник 5
Источник 6